Courtiers poser la bonne question qui fait vendre .

Courtiers poser la bonne question qui fait vendre .

Cela revient à poser tous types de questions qui permettront à notre client de donner sa solution, celle ci étant forcément la meilleure. Voici quelques exemples de questions qui vont vous faire avancer plus vite dans le déroulement de la phase découverte:

« Comment faut il faire pour travailler avec vous ? »
« Qu’attendez vous d’un fournisseur ?? »
« En achetant ce type de matériel, qu’attendez vous de lui ?? »
« Comment dois je faire pour vous donner envie ? »
« Quelles sont les conditions qu’il faut que je respecte pour que vous ayez envie de m’acheter à moi plutôt que mon concurrent ?? »
« Qu’est ce qui ferait , selon vous, que je reparte avec le bon de commande ? »

Evidemment toutes ces questions ne sont pas à poser en même temps mais elles constituent une technique d’approche destinée à faire parler l’acheteur et avancer efficacement dans l’entretien de vente.

Seul, le client connaît les bonnes raisons qui lui feront acheter le produit ou le service proposé. Pour vendre, il faut découvrir ce que le client a envie d’entendre et lui poser la bonne question /Quelle est la bonne question ?? savoir interpréter la réponse

Ex : si le client vous répond : « du bon prix, des délais de livraison courts et que vous les respectiez mais le plus important c’est la qualité du produit »

D’après vous, quel critère est le plus important ??

Le plus important pour le client , contrairement à ce qu’il exprime avec ces mots , ce n’est pas la qualité de vos produits mais le prix !!! c’est la première idée , réponse, réaction du client, que se trouve la plus forte charge émotionnelle.

Courtiers, CGPI et IOB, Easyprice votre boîtes à outils pour vendre mieux et plus.