La multi détention en Assurance.

La multi détention en Assurance.

Dans le secteur des assurances la concurrence fait rage, tout Courtier Assurance, Agent général ou CGPI le vit au quotidien.
L’enjeu est de constituer, valoriser et pérenniser un portefeuille client dans ces conditions d’hyper compétition.
La Multi détention ou UPSELLING est l’une des clefs de la fidélisation client !

Facile à dire mais comment faire ?

La multi détention de produits d’assurance passe évidemment par la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée.
Le couplage produit doit être réfléchi et cohérent.
Exemples :

  • Un contrat Moto + Une garantie du conducteur (DC/Invalidité).
  • Un contrat Santé + Une indemnité journalière en cas d’hospitalisation.
  • Un contrat Auto + une GAV

Les champions de l’Upselling sont les CGPI car ils proposent des solutions globales plus que des produits.
Prenons le refinancement du compte courant d’Associé qui permet de vendre du Crédit, du placement et de la prévoyance !
Pour vendre ces assurances de personnes, il existe un préalable : Parlez-en !!
Pour en parler, vous devez en être convaincu.

L’êtes-vous ?

Interrogez-vous.
Parlez-vous systématiquement d’un produit supplémentaire ou vous cantonnez vous à servir au client ce qu’il vous a demandé ?
L’Upselling ne commence pas à l’issue de l’entretien commerciale après la conclusion de votre première affaire nouvelle. Les garanties de votre additif doivent intégrer votre argumentaire dès le début.
Il s’agit d’une construction tactique.
Choisissez un produit qui s’enchaine parfaitement avec votre produit d’appel et essayer sans à priori.
Packagez votre offre comme une solution globale d’assurance.
Le client ne vous en voudra jamais de le garantir convenablement contre des risques réels !
Pour faciliter cette Multi tarification assurance, utiliser UPsell d’Easyprice qui permet d’automatiser la production d’additifs en vous évitant les interminables double ou triple saisies.
Reprenons,

La Multi détention favorise la fidélisation
La fidélisation améliore votre rémunération et la valorisation de votre portefeuille.

Cessez de remplir le tonneau des Danaïdes, la vente d’additifs est à votre portée,
Challengez-vous, sortez de votre zone de confort et les résultats seront au-delà de vos espérances